Propuesta de Alianza Estratégica · 2026
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ILUMETRIA
La luz en cada Interacción

El mercado que
Caravela Capital
estaba buscando.

Un sector de US$225 mil millones operando completamente a ciegas. Sin datos, sin predicción, sin ROI medible. ILUMETRIA es la infraestructura de inteligencia que lo cambia todo — y la tesis de inversión más alineada con el portafolio y la filosofía de Caravela.

$30B TAM Global
Event Tech
3× Empresas clave del
portafolio como pilotos
0 Competidores
en LatAm mid-market
$250K Ticket SAFE
en rango Caravela
Explorar
El Fit Estratégico

Caravela invierte
en datos que
transforman industrias.

La tesis de Caravela Capital es inequívoca: apostar por empresas tech-enabled que convierten sectores tradicionales con datos, IA y modelos de negocio de alta recurrencia. ILUMETRIA no es una apuesta especulativa — es la convergencia natural de lo que Caravela ya conoce, ya cree y ya ha comprobado con su portafolio.

El equipo de inversión de Caravela — liderado por Mario DeLara y Rodrigo Vieira, con la participación activa de sus analistas en sourcing de tesis deep tech — ya tiene los elementos para evaluar esta oportunidad. Lo que falta es la conversación.

Caravela Capital — Perfil Verificado
Tesis declarada de inversión
Analytics · Data Services · IoT · AI aplicada · SaaS B2B vertical con moats de datos propietarios en América Latina
Fondo activo Caravela VC II — Target US$50M
Etapas objetivo Pre-Seed → Series A (lead)
Ticket como lead US$200K – US$1M
Portafolio activo ~29 empresas · Top 10% global
Red de aliados corporativos 200+ familias empresariales
ILUMETRIA propone (SAFE) US$250K · Val. pre-money $2.5–3.5M
"Analizamos más de 3,500 empresas en menos de cuatro años, buscando 30× de retorno. Compramos a precios justos; vendemos significativamente más alto." — Mario DeLara, Managing Partner
El Problema de Mercado

Un sector de $225B
operando completamente
a ciegas.

Los eventos físicos B2B son el canal de marketing de mayor inversión en América del Norte y Latina. Y el único que no tiene métricas. ILUMETRIA cierra esa brecha.

01
👁️

El Recinto Ciego

Los organizadores saben quién compró el boleto. Una vez adentro, el asistente desaparece completamente. Es operar un sitio web sin Google Analytics — impensable en 2026 para lo digital, pero la realidad diaria de todos los eventos físicos.

77% de tomadores de decisión B2B no puede medir el ROI de sus eventos — Forrester Research
02
💸

Presupuestos a la Suerte

Las marcas invierten en promedio US$1.4M anuales en trade shows — un aumento del 70% vs. 2021. Sin poder demostrar ROI a su board, cada presupuesto se justifica con intuición, no con datos.

$1.4M promedio anual por marca B2B en trade shows. Sin métricas predictivas.
03
🚪

Leads que se Evaporan

Por cada persona que deja sus datos en un stand, hay tres prospectos con intención real de compra que se marchan sin dejar rastro. El 80% de los leads capturados en ferias nunca reciben follow-up.

3× más leads calificados se pierden por cada uno que se captura. Ventana óptima: 24–48h.
El Argumento Definitivo

El portafolio de
Caravela ya es
nuestro cliente.

Este no es un pitch genérico de "oportunidad de mercado". Tres empresas activas en el portafolio de Caravela gastan decenas de miles de dólares anuales en ferias B2B sin datos predictivos de ROI. ILUMETRIA puede ser el data layer que mejora sus reportes de board el próximo trimestre.

LogComex
Trade Intelligence SaaS · Serie B US$32.5M · Riverwood Capital
Patrocinador oficial de Intermodal South America por 8 años consecutivos. Stand de 240m² en dos pisos; CEO como Embajador Oficial del evento. Intermodal 2026: 700+ marcas, 45,000 profesionales de 90 países. Sin métricas predictivas de ROI físico en ninguna edición.
Prime Target
Caju
HRTech Beneficios Flex · US$25M Series B · K1 Investment
Patrocinador recurrente de CONARH — el mayor evento de RRHH en LatAm (50,000 visitantes, São Paulo Expo). Arena propia "Tendências RH" tres años consecutivos. Compite de frente con Sodexo, Flash y Alelo por visibilidad física sin datos de comportamiento.
Alto Potencial
Intelia / Phonetrack
Conversation Intelligence · 8,000+ concesionarias activas
El precedente más poderoso ante el comité de inversión: Caravela ya apostó por convertir señales físicas (voz) en datos accionables B2B. ILUMETRIA extiende ese mismo playbook al canal de eventos físicos. Potencial de integración directa: canal voz + canal físico = vista 360°.
Analogía + Partner
US$500K+ Gasto combinado estimado anual en ferias solo entre LogComex y Caju
3 deals Pilotos pagos potenciales dentro de 60 días desde el cierre
0% Competidores con inteligencia predictiva en events mid-market LatAm
La Solución

De recinto ciego
a sistema operativo
de inteligencia física.

L-01

Captura Pasiva Zero-Touch

Sensores RFID + visión computacional instalados en minutos. El asistente no hace nada: nosotros registramos dwell time, rutas, perfiles demográficos y señales de intención de compra en tiempo real.

SaaS para Organizadores · $1,500–$7,000/mes por recinto
L-02

NFC Tap-to-Collect

Un toque en el gafete activa el intercambio instantáneo de contactos, catálogos y scoring. Adiós QR. La conversión pasiva más elegante del mercado — cero fricción para el asistente.

L-03

IA Predictiva + DaaS

Nuestro algoritmo convierte señales físicas en scores de intención. Las marcas saben exactamente a quién llamar primero — y cuándo. El score predictivo dicta el presupuesto de marketing B2B.

DaaS para Marcas · $800–$5,000/mes por suscripción corporativa
L-04

Marketplace + Fintech Embebido

Fee transaccional del 5–10% sobre el marketplace de patrocinios. Scoring predictivo que dicta inversión en stands. Alianzas financieras que otorgan crédito a marcas y liquidez al organizador.

Comisión 5–10% · Cero riesgo de capital para ILUMETRIA
Modelo de ingresos apilados
Marketplace & Fintech
Peak / Transaccional
5–10% fee
Middleware Partners
Upper Mid / Licenciamiento
$300–500/mes
DaaS Predictivo
Mid / Recurrente anual
$800–5K/mes
SaaS Organizadores
Base / Recurrente mensual
$1.5–7K/mes
Roadmap de escalamiento
Meses 0–6

Fase 1 · Pilotos y Seed Data

LogComex en Intermodal 2026 (abril, Anhembi, SP). Caju en CONARH. Dataset inicial y case studies con ROI cuantificable.

Meses 6–18

Fase 2 · Machine Learning Supervisado

Modelos entrenados con 15–30 eventos. Meta: 300 eventos B2B activos. Integración nativa con HubSpot, Salesforce y RD Station.

Meses 18+

Fase 3 · Predicción Autónoma Global

El oráculo de los eventos físicos. Dicta cómo, cuándo y dónde las marcas invierten sus presupuestos físicos a nivel global.

Propuestas de Alianza

Tres formas de
construir juntos.

Diseñamos tres escenarios concretos y complementarios para esta alianza. No son propuestas genéricas — están calibradas exactamente a la tesis, el portafolio y las capacidades únicas de Caravela Capital.

Inversión Directa
01
Caravela Lidera
el Pre-Seed

La entrada más directa. Caravela lidera una ronda SAFE de US$250K dentro de su sweet spot de tickets, con acceso a board advisory y pilotos inmediatos con LogComex y Caju en el ecosistema ya conocido.

  • SAFE a US$3M cap o equity 8–12% de dilución
  • Board observer seat con acceso a KPIs en tiempo real
  • Red de 200 familias empresariales como canal de distribución
  • Co-inversores naturales: CVC de Bradesco, Vivo o B3
  • Piloto garantizado con LogComex en Intermodal 2026
  • Pro-rata derecho de primera opción en Serie A
Ticket recomendado
US$250,000
⭐ Escenario Óptimo
02
Inversión + Pipeline
Estratégico del Portafolio

El escenario de mayor valor creado. Caravela invierte el ticket seed y a la vez introduce formalmente a ILUMETRIA con cada empresa del portafolio activa en ferias B2B. El valor de distribución supera el del capital.

  • US$200–350K liderando ronda pre-seed con SAFE
  • Introducción formal a LogComex, Caju, Intelia y Mottu
  • ILUMETRIA como infraestructura de datos del portafolio Caravela
  • Co-branding: "Powered by ILUMETRIA" en reportes de board
  • Acceso prioritario como first check a Series A 2026–2027
  • Nuevas portfolio companies incorporadas como early adopters
  • Benchmark exclusivo de ROI físico entre las empresas de Caravela
Ticket + valor estratégico
US$250–350K + pipeline
Alianza Operativa
03
Design Partners
del Portafolio Primero

El camino de menor fricción. Sin inversión directa inicial. Caravela facilita que 2–3 empresas del portafolio sean design partners pagos. ILUMETRIA entrega reportes exclusivos de ROI físico que ningún fondo tiene hoy.

  • Contratos piloto US$15–25K por empresa del portafolio
  • Reportes exclusivos de comportamiento físico para el fondo
  • Benchmark cruzado entre portfolio companies de Caravela
  • Datos propietarios validan la tesis antes de comprometer capital
  • Opción de inversión pre-seed a precio bloqueado después de 90 días
Primer hito (90 días)
2–3 pilotos pagos
El Mercado

El timing nunca
había sido tan preciso.

$621B Mercado global de exhibiciones B2B 2024 → proyectado US$1.12T en 2033
+22% Crecimiento ferias B2B São Paulo en 2025 — mejor año en una década (UBRAFE)
$4.5B Capital VC LatAm en 2024 · Brasil Q3 2025: US$692M (+47% YoY) · LAVCA
26% CAGR proyectado para AI/ML en LatAm 2025–2031. El tren ya está saliendo.

"El hardware es nuestro caballo de Troya. El software y los datos son nuestro imperio. Solo el control total desde el hardware físico hasta la IA genera el flywheel de valor."

ILUMETRIA — Estrategia de Escalamiento Global 2026–2032
🏆

El precedente que habla al comité de inversión

Tractian (IoT industrial) cerró Serie C de US$120M con General Catalyst en dic-2024. Mismo patrón: sensores físicos + IA + datos propietarios. ILUMETRIA es el "Tractian de los eventos B2B."

🔬

El análogo interno más poderoso

Intelia/Phonetrack — inversión de Caravela — convierte señales de voz en datos B2B accionables. ILUMETRIA replica ese playbook exacto en el canal de eventos físicos. El comité ya lo aprobó una vez.

🇧🇷

Brasil: el mercado más urgente

2024 fue el mejor año en una década para ferias B2B en SP: 1,233 eventos, 8M visitantes únicos, R$12,000M de impacto económico. El mercado está en ebullición — y sin tecnología de medición.

🎯

TAM/SAM/SOM pasan el screening de Caravela

TAM: US$30B+ · SAM: US$1.5B · SOM: US$180M — supera el umbral mínimo de US$300M que requiere Caravela para iniciar diligencia. La oportunidad califica en todos los filtros del fondo.

Los Arquitectos

El equipo que
convierte visión
en infraestructura.

Seis profesionales de clase mundial en la intersección de cuatro mundos que raramente convergen en una sola startup: hardware IoT, arquitectura cloud, inteligencia artificial y relaciones corporativas de alto nivel. No es un equipo de garaje — es el equipo que la industria de eventos llevaba décadas necesitando.

Formación MIT, DevSecOps enterprise, ingeniería electrónica avanzada y experiencia comprobada en apertura de alianzas corporativas y B2B de alto impacto en América Latina y Estados Unidos.

AN
Adrián Nava
CEO · Co-Fundador
Visionario de la estrategia de expansión. Lidera go-to-market en EE.UU., México y LatAm con experiencia en alianzas corporativas de alto nivel.
EM
Edgar Moto
CFO · Co-Fundador
MIT Design the X · Watson Fellow. Arquitecto de la estructura financiera, proyecciones y estrategia de inversión de clase mundial.
VZ
Vanesa Zamudio
CPO · Co-Fundadora
Ingeniera eléctrica y electrónica. Diseña y construye toda la arquitectura de hardware IoT y la plataforma de captura física.
JG
Jafet Gutiérrez
CTO · Co-Fundador
DevSecOps cloud architect de nivel enterprise. Construye la infraestructura que transforma señales físicas en inteligencia predictiva escalable.
GA
Lic. Georgina E. Arenas Loo
CCO · Comunicación Corporativa
Estrategia de relaciones públicas, alianzas clave y comunicación corporativa de alto nivel. La voz institucional que abre las puertas que importan.
La Conversación que lo Cambia Todo

Una reunión.
Una decisión.
Una década de retorno.

Caravela Capital tiene la tesis, el portafolio y la red para convertir esta propuesta en la inversión más estratégica de su fondo II. ILUMETRIA tiene la tecnología, el modelo y el equipo para llevar esa apuesta a 30×. La única variable que falta es la conversación.

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CEO · Adrián Nava adriannava@ilumetria.com
CCO · Georgina Arenas Loo contacto@ilumetria.com
Plataforma www.ilumetria.com
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